Sie starren auf eine Zahl mit sechs Nullen. Es ist leicht, einen Blick auf den Unterschied von zehntausend Dollar zwischen zwei Preisklassen zu werfen und mit den Schultern zu zucken. Zehn Riesen fühlen sich an wie Staub im Wind. Aber bleiben Sie einen Moment bei dieser Nummer. Überlegen Sie, was es tatsächlich kauft.
Diese Lücke ist ein neues Auto. Es ist ein Studienjahr. Es sind zwei Luxusferien. Es handelt sich um eine Anzahlung auf Ihren nächsten Arbeitsplatz oder vielleicht um ein ganzes Jahresgehalt.
Wenn der Preis für Ihr Haus zu hoch ist, werden Sie zu „diesem Haus“. Du kennst das. Es liegt achtzehn Monate lang auf dem Markt und verstaubt wie ein Teenager ohne Abschlussballtermin. Käufer gehen daran vorbei. Sie gehen davon aus, dass etwas nicht stimmt. Das Stigma bleibt bestehen.
Wenn der Preis zu niedrig ist, bleibt Geld auf dem Tisch. Die Lösung ist nicht Hoffnung. Die Lösung ist kalter, harter Realismus. Ein wenig Vorabrecherche bringt den Verkaufsprozess in Schwung. Es hilft Ihnen, am Ende des Tages Ihr Geld zu maximieren.
Hier erfahren Sie, wie Sie beginnen.
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10. Nutzen Sie Online-Bewertungstools
Beginnen Sie mit Online-Rechnern. Sie sind schnell. Sie sind kostenlos. Mit ein paar Klicks können Sie erkennen, ob jetzt überhaupt ein guter Zeitpunkt zum Verkaufen ist.
Stellen Sie bei der Eingabe Ihrer Adresse sicher, dass die Website die Daten genau Ihrem spezifischen Standort zuordnet. Verlassen Sie sich nicht auf eine einzige Quelle. Online-Schätzungen variieren stark.
Erhalten Sie mindestens fünf verschiedene Preise von verschiedenen Websites. Entsorgen Sie alle Werte, die ungewöhnlich hoch oder niedrig erscheinen. Durchschnittlich den Rest.
Online-Schätzungen sind genau das: Schätzungen. Es mangelt ihnen an Nuancen.
Diese Tools verwenden allgemeine Daten. Quadratmeterzahl. Anzahl der Betten und Bäder. Vergleichswerte aus der Nachbarschaft. Sie gehen nicht durch Ihre Haustür. Sie wissen nicht, ob Ihr Hinterhof an eine laute Autobahn angrenzt. Sie sehen Ihre atemberaubende Aussicht nicht. Sie können nicht beurteilen, ob Ihr Dach neu ist oder ob Ihre Küche eine Zeitkapsel ist.
Verwenden Sie diese als Startlinie, nicht als Ziel.
Berechnen Sie es! Sehen Sie sich diese kostenlosen Ressourcen an:
- Zillow.com
- Yahoo Immobilien
- Trulia.com
- Domania.com
- RealEstate.com
- Eppraisal.com
9. Konsultieren Sie Makler und Gutachter
Du hast eine typische Figur. Verschaffen Sie sich jetzt einen fachmännischen Blick auf die Immobilie.
Listing-Agenten wollen Ihr Unternehmen. Sie bieten kostenlose Besichtigungen an. Sie bieten eine Vergleichbare Marktanalyse (CMA). Eine gute CMA listet sorgfältig ausgewählte vergleichbare Immobilien auf. Es unterstreicht, was Ihr Zuhause einzigartig macht. Es analysiert die aktuellen Marktbedingungen.
Holen Sie sich mindestens drei CMAs von drei verschiedenen Agenten. Vergleichen Sie sie.
Aber hier ist der Haken. Agenten sind nicht unbedingt Ihre Freunde. Sie müssen eine Provision verdienen. Um diese Provision zu verdienen, benötigen sie Ihren Eintrag. Um Ihren Eintrag zu erhalten, bieten einige Makler einen unrealistisch optimistischen Preis an. Sie setzen auf Ihren Optimismus. Sie hoffen, dass Sie den Agenten auswählen, der die höchste Anzahl verspricht.
Wenn der Preis zu gut erscheint, um wahr zu sein, dann ist er es auch.
Ziehen Sie stattdessen einen Gutachter in Betracht. Dafür müssen Sie bezahlen. Aber die Meinung ist unparteiisch. Durch eine Wertermittlung erhalten Sie einen klaren Überblick über den Wert Ihres Hauses. Noch wichtiger ist, dass Sie eine Checkliste erhalten.
Der Gutachter wird Probleme feststellen, die einen Verkauf verlangsamen könnten. Sie könnten Updates entdecken, die einen höheren Preis rechtfertigen. Sprich mit ihnen. Fragen Sie, was einen Mehrwert schaffen könnte. Dann beheben Sie es. Aktualisieren Sie das Gerät. Flicken Sie die Wand aus. Kommen Sie mit einem stärkeren Produkt zurück auf den Markt.
8. Übernehmen Sie die Denkweise des Käufers
Bei der Preisgestaltung geht es nicht nur um Mathematik. Es geht um Psychologie. Sie müssen wie die Person denken, die den Scheck ausstellt.
Was suchen sie? Wovor haben sie Angst? Wenn Sie den Preis für Ihr Haus festlegen, müssen Sie Ihre emotionale Bindung abbauen. Sie können ein Haus nicht aufgrund der Erinnerungen verkaufen, die Sie in seiner Küche gesammelt haben. Käufer sehen Quadratmeterzahl, Grundriss und Zustand. Sie sehen Ihr Familienfotoalbum nicht.
Schauen Sie sich die Konkurrenz an. Nicht nur die aktiven Einträge. Schauen Sie sich die verkauften Comps an. Haben sie auf Anfrage verkauft? Unten fragen? Wie schnell bewegten sie sich?
Wenn ähnliche Häuser bestehen, muss Ihr Preis diese Reibung widerspiegeln. Wenn sie von der Stange fliegen, haben Sie möglicherweise die Möglichkeit, etwas aggressiv zu sein. Aber raten Sie nicht. Verifizieren.
Dem Markt sind Ihre Gefühle egal. Es geht um den Wert. Finden Sie diesen Wert. Preis entsprechend.
Du sagst dir, dass das blaue Schlafzimmer magisch ist. Sie haben für diese Granitarbeitsplatte extra bezahlt, weil Sie sich vor drei Jahren in einem Ausstellungsraum in sie verliebt haben. Für Sie sind diese Dinge wichtig. Für den Markt sind sie unsichtbar.
Hören Sie auf, die Preise für Ihr Haus auf der Grundlage von Erinnerungen festzulegen. Fangen Sie an, die Preise mathematisch festzulegen.
Käufer interessieren sich nicht für Ihre Geschichte. Ihnen ist der Sommer, den Sie damit verbracht haben, diese Zierleisten selbst zu streichen, egal, auch wenn Ihre Arme bei Regen immer noch schmerzen. Wenn ein Käufer durch Ihre Haustür kommt, führt er eine kalte, harte Kalkulation durch. Sie vergleichen Ihre Quadratmeterzahl, Ihr Dachalter und Ihren Grundriss mit denen jedes anderen Hauses in der Stadt. Wenn Sie mit Gefühl führen, verlieren Sie. Sie müssen den emotionalen Ballast abstreifen und sich die Rohdaten ansehen.
Aber hier ist die Wendung. Sie können die menschliche Psychologie gegen die Käufer einsetzen.
Überlegen Sie, wie die Preise aufgeführt sind. Eine Gallone Milch für 2,99 $ fühlt sich billiger an als eine für 3,00 $. Das ist es nicht. Es ist einen Cent anders. Aber Ihr Gehirn registriert 2,99 $ als Angebot. Wenden Sie dies auf Ihren Listenpreis an. Wenn Ihre Comps einen Wert von 400.000 US-Dollar vorschlagen, geben Sie ihn nicht mit 402.000 US-Dollar an. Listen Sie es nicht einmal mit 405.000 US-Dollar auf. Listen Sie es mit 399.000 US-Dollar auf. Dieser psychologische Haken ist freie Hebelwirkung. Dadurch fühlt sich Ihr Zuhause auf eine Weise zugänglich an, wie es eine gerundete Zahl niemals tun wird.
7: Die Wahrheit hinter Vergleichswerten
Was ist Ihr Haus eigentlich wert?
Es ist das wert, wofür ein Fremder einen Scheck ausstellt. Und dieser Fremde schaut sich normalerweise an, wofür ähnliche Häuser in letzter Zeit verkauft wurden. Dies ist die goldene Regel für Immobilien: Vergleichswerte oder „Comps“.
Makler geben Ihnen eine Liste dieser Immobilien. Möglicherweise bieten sie sogar eine vergleichende Marktanalyse (CMA) an, die auf einem PDF gut aussieht. Aber man muss genauer hinschauen. Du lebst hier. Du kennst die Straße. Sie wissen, welche Nachbarn ihren Rasen makellos halten und welche ihre Zäune verrotten lassen. Sie haben einen detaillierten Überblick über die Konkurrenz, den ein Algorithmus nicht hat.
Vertrauen Sie nicht nur den Zahlen auf einem Bildschirm. Geh nach draußen.
Spazieren Sie durch die Nachbarschaft. Schauen Sie sich die aktiven Einträge an. Das sind Ihre direkten Konkurrenten. Aber seien Sie vorsichtig. Aktive Angebote bleiben oft aus einem bestimmten Grund auf dem Markt stecken. Sie könnten überteuert sein. Sie könnten versteckte Mängel aufweisen. Oder sie haben einfach Pech. Wenn Sie den Preis für Ihr Haus auf der Grundlage aktiver Angebote festlegen, riskieren Sie, sich selbst aus dem Markt zu verdrängen oder zu signalisieren, dass Ihr Haus weniger attraktiv ist, als es ist.
Konzentrieren Sie sich stattdessen auf verkaufte Vergleichswerte.
Finden Sie die Häuser, die in den letzten drei bis sechs Monaten tatsächlich geschlossen wurden. Das sind die wahren Maßstäbe. Sie stellen die Wahrheit dessen dar, was Käufer zu zahlen bereit waren. Achten Sie auf den endgültigen Verkaufspreis, nicht auf den Listenpreis. Der Listenpreis ist eine Hoffnung. Der Verkaufspreis ist eine Tatsache.
Platzieren Sie Ihr Zuhause unter diesen verkauften Immobilien. Hat Ihre Küche eine Insel, während ihre nicht vorhanden war? Wurde Ihr Dach letztes Jahr ersetzt, während ihr Dach fünfzehn Jahre alt ist? Passen Sie Ihren Preis anhand dieser spürbaren Unterschiede an. Wenn Ihr Haus über einen Mehrwert verfügt, sollten Sie den Preis entsprechend festlegen. Wenn es an den von Käufern gewünschten Funktionen mangelt, rabattieren Sie es.
„Aktive Angebote zeigen Ihnen, wofür Häuser nicht verkauft werden. Verkaufte Angebote zeigen Ihnen, was sie tun.“
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Lokalisieren Sie Ihre nationalen Trends
Diagramme mit landesweit gemittelten Preisen sehen in Tabellenkalkulationen ordentlich aus, aber sie stimmen selten mit dem überein, was in Ihrer spezifischen Straße passiert. Möglicherweise prognostiziert Moody’s Analytics einen landesweiten Anstieg von 1 Prozent im Jahr 2011 und weitere 4 Prozent im Jahr 2012. Diese makroökonomische Sichtweise ist lediglich der Anfang, nicht das Ziel. Es sagt Ihnen nicht, ob Ihre Postleitzahl abkühlt oder aufheizt.
Um Ihren tatsächlichen Marktwert zu ermitteln, benötigen Sie detaillierte Daten. Schauen Sie sich vergleichbare Verkäufe an. Prüfen Sie, wofür ähnliche Häuser vor zwölf Monaten verkauft wurden. Dann sechs Monate. Dann drei. Dann genau jetzt. Zeichnen Sie diese Punkte auf. Steigt die Linie nach oben oder nach unten?
Die Form dieser Linie bestimmt Ihre Preisstrategie. Wenn der Lagerbestand niedrig ist und Käufer um Reste kämpfen – ein Verkäufermarkt –, könnte es gerechtfertigt sein, einen Aufschlag von 10 Prozent hinzuzufügen. Wenn die Regale leer sind und niemand kauft – ein Käufermarkt –, müssen Sie möglicherweise 10 Prozent günstiger abschlagen, um Aufmerksamkeit zu erregen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, auf welcher Seite des Zauns Sie sich befinden, schauen Sie sich Flugbahn-Tools auf Websites wie Trulia.com an. Sie visualisieren diese Veränderungen, sodass Sie nicht raten müssen.
Der Abschottungsfaktor
Sie müssen auch notleidende Vermögenswerte berücksichtigen. Eine Zwangsvollstreckung in Ihrem Block ist eine Anomalie. Es schmälert möglicherweise das Eigenkapital Ihres Nachbarn, führt jedoch selten zu einem Umsatzrückgang. Allerdings ändert sich die Rechnung schnell, wenn sich der Trend beschleunigt.
Wenn mehr als 25 Prozent der jüngsten Verkäufe in Ihrer Region bankeigene Immobilien sind, verschiebt sich die Dynamik völlig. Der Verkaufspreis der Banken liegt häufig unter dem Marktwert. Um in diesem Umfeld konkurrenzfähig zu sein, können Sie nicht die Preise eines normalen Hausbesitzers festlegen. Sie müssen wahrscheinlich Ihren Angebotspreis senken, um gegenüber den notleidenden Aktien, die die Nachbarschaft überschwemmen, konkurrenzfähig zu bleiben. Das Ignorieren dieser Kennzahl führt schnell dazu, dass Sie monatelang auf Ihrem Eintrag sitzen bleiben.
5: Einen fairen Preis festlegen
Sie verfügen nun über die Rohmaterialien: Online-Schätzungen, vergleichende Marktanalysen (CMAs), Bewertungsberichte und Ihre eigenen Beobachtungen lokaler Trends. Eine faire Preisgestaltung ist eine Übung in der Datenaggregation. Es geht darum, all diese widersprüchlichen Signale zu einer Zahl zusammenzufassen.
Eine robuste Methode zur Eingrenzung besteht darin, zwei Grenzen festzulegen. Nennen Sie basierend auf Ihrer Recherche einen extremen Tiefstwert und einen extremen Höchstwert. Verwenden Sie dann Ihre Daten, um den Bereich zu verkleinern, bis er sich eng anfühlt. Die Zahl in der Mitte ist wahrscheinlich Ihr Ziel.
Wenn Sie sich für diese Zahl entschieden haben, schreiben Sie sie auf. Kreisen Sie es mit rotem Stift ein. Machen Sie es physisch. Wenn Sie rational und gründlich vorgegangen sind, wird diese Zahl zu Ihrer emotionalen Grundlinie. Alles darüber ist ein Bonus. Alles, was darunter liegt, ist ein Fehler, den Sie bereuen werden.
Ein fairer Preis ist nicht statisch. Es ist ein Launchpad. Manchmal zahlen Käufer für eine bestimmte Funktion oder Dringlichkeit zu viel. Manchmal müssen Sie den Preis unterbieten, um einen Bieterkrieg auszulösen. Um zu verstehen, warum, muss man nach vorne schauen.
4: Der Preis ist der Kurve voraus
Anpassung an den zukünftigen Wert
Stellen Sie sich vor, wie der lokale Markt gleitet. Die Preise sinken. Sie legen den Preis für Ihr Haus so fest, wie es heute wert ist. Zwei Monate später stehen Sie vor einer bevorstehenden Frist und die Zinsen fressen Ihr Eigenkapital bei lebendigem Leibe auf. Ihr Haus ist jetzt überteuert. Du bist hinter der Kurve.
Wenn Sie den Preis senken, um aufzuholen, sind Sie immer noch im Rückstand. Die Preise erodieren weiter. Käufer sehen die Reduzierung. Sie riechen Verzweiflung. Sie beginnen sich zu fragen, was mit dem Fundament oder den Rohrleitungen nicht stimmt.
Einem fallenden Markt nachzujagen ist eine Falle. Vermeiden Sie es, indem Sie nach vorne schauen. Wenn die Preise monatlich um 1 Prozent sinken, legen Sie keine Preise für heute fest. Preis für drei Monate ab sofort. In einem Markt, der jeden Monat um 1 Prozent sinkt, können Sie Ihren fairen Preis um 3 Prozent senken, um das Haus in drei Monaten wettbewerbsfähig zu machen. Dieser Puffer hält Sie relevant. Es hält die Käufer auf der Suche.
Das Gegenteil gilt in einem steigenden Markt. Wenn Sie zu hoch ansetzen und auf zukünftige Gewinne setzen, zerstören Sie Ihre Dynamik. Neue Angebote erregen Aufmerksamkeit. Wenn Ihr Preis konkurrenzfähig wird, steht Ihr Haus bereits seit drei Monaten. Es sieht müde aus. Käufer gehen davon aus, dass etwas nicht stimmt.
3: Versüßen Sie den Deal
Sie haben einen fairen Preis für ein Standardangebot angegeben. Ein Makler verkauft an einen Käufer. Der Käufer finanziert sich über eine Bank. Sie planen, das leere Haus in ein paar Monaten zu beziehen. Fast jedes Wort in diesem Satz kostet Sie Geld.
Denken Sie an den Agenten. Wenn Sie das Haus als Eigentümer zum Verkauf anbieten, sollten Sie erwägen, 3 Prozent von Ihrem fairen Preis abzuziehen und die anderen 3 Prozent, die die Provision des Maklers gewesen wären, einzustecken. Bedenken Sie aber auch, dass Sie sich diese 3 Prozent erarbeiten, indem Sie sich selbst verkaufen. Es handelt sich nicht um passives Einkommen. Es ist Arbeit.
Eine weitere Möglichkeit, das Geschäft zu versüßen, besteht darin, dem Verkäufer eine Finanzierung oder die Option eines Leasings anzubieten. Käufer, die Schwierigkeiten haben, einen Kreditgeber zu finden, sind möglicherweise bereit, einen Aufschlag auf den Hauspreis zu zahlen, wenn Sie eine Möglichkeit anbieten, die Bankanforderungen zu umgehen. Sie müssen mit einem guten Finanzberater und wahrscheinlich einem Anwalt sprechen, wenn Sie eine Verkäuferfinanzierung anbieten möchten. Der Papierkram ist komplex. Das Risiko ist real.
Ein Haus zu leasen ist einfacher. Es ermöglicht Käufern ohne Anzahlung, (effektiv) die Miete für ein paar Jahre auf den Kaufpreis des Hauses anzurechnen. Dies überbrückt die Lücke für diejenigen, die wenig Geld, aber ein hohes Einkommen haben.
Für einige Käufer könnte es attraktiv sein, die Option eines komplett möblierten Hauses anzubieten. Es ermöglicht Ihnen, den Listenpreis zu erhöhen. Ein Käufer, der nächste Woche eine Wohnung braucht, ist wahrscheinlich bereit, für das Privileg einer schnellen Treuhandzahlung mehr zu zahlen. Bequemlichkeit hat ihren Preis.
2: Weniger ist (manchmal) mehr
Dieses Konzept ist kontraintuitiv. Uns wird beigebracht, alles zu zeigen. Weitere Fotos. Mehr Quadratmeterzahl. Weitere Funktionen. In einem schrumpfenden Markt kann die Informationsüberflutung eine Belastung darstellen.
Käufer sind risikoavers. Sie suchen nach Gründen, Nein zu sagen. Wenn Sie jeden Fehler hervorheben, werden sie ihn ausnutzen, um Sie herunterzuhandeln. Wenn Sie nichts verheimlichen, finden sie vielleicht trotzdem etwas, aus dem sie herauspicken können. Ziel ist es, eine Erzählung zu präsentieren. Eine Erzählung, die Stabilität suggeriert. Wert.
Bedenken Sie die Inszenierung. Unordnung beseitigen. Nicht nur Kleidung. Persönliche Gegenstände. Fotos. Sammlungen. Das sind Ablenkungen. Sie hindern Käufer daran, sich ihr Leben in Ihren Räumlichkeiten vorzustellen. Weniger Unordnung bedeutet mehr Platz. Mehr Platz fühlt sich wie Luxus an.
Denken Sie an die Fotos. Verwenden Sie Weitwinkelobjektive nicht, um einen größeren Raum vorzutäuschen. Es geht nach hinten los. Käufer kommen herein. Sie sehen die Diskrepanz. Sie verlieren das Vertrauen. Nutzen Sie natürliches Licht. Fenster putzen. Richten Sie einen Schlüsselraum nach dem anderen ein. Eine saubere Küche und ein aufgeräumtes Hauptschlafzimmer verkaufen Häuser. Ein vollgestopfter Keller tut das nicht.
Was ist mit den Offenlegungen? Seien Sie gründlich, aber kurz. Gesetzliche Anforderungen müssen erfüllt sein. Aber Sie müssen keinen Aufsatz schreiben. Aufzählungspunkte funktionieren. Klare Fakten. Keine dramatische Sprache. „Das Dach wurde 2020 ersetzt“ ist besser als „Wir hatten große Probleme mit Undichtigkeiten, bis wir …“
Die Traffic-Falle des Unterpreisens
Jeder träumt vom Bieterkrieg. Es fühlt sich an wie kostenloses Geld. Die Strategie ist einfach: Niedrig notieren, die Hektik beobachten und sich vom Markt über den geforderten Preis drängen lassen. In einem brandheißen Markt könnte Ihnen eine Senkung des Preises um zehn Prozent letztendlich denselben Gewinn von zehn Prozent gegenüber dem fairen Marktwert einbringen.
Aber es gibt einen Haken. Ein klaffender.
Was wäre, wenn dieser aggressiv niedrige Preis keinen Bieterkrieg auslöste? Was passiert, wenn nur ein Käufer erscheint? Sie sehen einen Deal. Sie machen ein Angebot. Sie unterschreiben. Sie verlieren die Konkurrenz. Sie verkaufen für weniger, als Sie hätten haben können, und haben nicht einmal den Nervenkitzel der Jagd miterlebt.
Das ist das Verkehrsproblem. Underpricing ist keine Preisstrategie. Es handelt sich um eine Werbestrategie. Es erfordert massiven Lärm im Vorfeld. Wenn Sie niedrig auflisten, muss die Welt davon erfahren. Sofort.
Wenn Sie einen Agenten haben, stellen Sie sicher, dass dieser hart Druck macht. Wir sprechen von enormen Marketingausgaben. Social-Media-Blitze. Vermittler von Tagen der offenen Tür. Pressemitteilungen. Wenn der Eintrag auf den Markt kommt, muss er laut genug Aufsehen erregen, um eine Menschenmenge und nicht nur einen einzelnen Interessenten anzulocken. Ohne Traffic bedeutet eine Unterpreisung nur, dass Geld auf dem Tisch bleibt.
Reparaturen, die tatsächlich die Nadel bewegen
Lassen Sie uns über die Grundlinie sprechen. Der „faire Preis“ geht davon aus, dass Ihr Haus normal ist. Der Lack ist frisch. Die Böden sind nicht rissig. Es ist sauber. Der Hof ist gemäht. Die Unordnung ist verschwunden. Dies ist das Startgeld. Wenn Sie diese Schritte überspringen, sinkt Ihr Preis. Zeitraum.
Wenn Sie diesen Preis jedoch erhöhen möchten, müssen Sie über das „Normale“ hinausgehen.
Denken Sie an den Weltraum. Können Sie dieses staubige zusätzliche Schlafzimmer in ein funktionales Heimbüro umwandeln? Remote-Arbeit ist immer noch riesig. Die Leute werden für einen dedizierten Arbeitsplatz bezahlen. Fügen Sie Licht hinzu. Öffnen Sie Fenster. Schwere Vorhänge entfernen. Helle Häuser verkaufen sich schneller und oft zu einem höheren Preis.
Der Einspruch gegen die Bordsteinkante ist nicht verhandelbar. Der erste Eindruck ist alles. Frischer Mulch. Eine bemalte Haustür. Vielleicht eine neue Außenbeleuchtung. Es signalisiert Wartung. Es signalisiert Fürsorge.
Konzentrieren Sie sich im Inneren auf die Bereiche mit hoher Reibung. Die Küche und das Badezimmer. Dies sind die Räume, in denen Käufer emotional werden. Sie brauchen keinen kompletten Umbau, um sie auszutricksen. Stimmen Sie die Geräte farblich aufeinander ab. Wenn Sie Edelstahl haben, stellen Sie sicher, dass alles zusammenpasst. Es sieht absichtlich aus. Es sieht teuer aus.
In Wettbewerben auf dem Boden bleiben
Hier werden die Leute gierig. Sie fügen im Vorraum eine Fußbodenheizung hinzu. Sie installieren eine Sauna im Keller. Sie glauben, Sie hätten ein Einhorn-Anwesen geschaffen. Sie erhöhen den Preis entsprechend.
Stopp. Schauen Sie sich die Vergleichswerte an.
Schauen Sie sich die Häuser an, die letzten Monat in Ihrer Nachbarschaft verkauft wurden. Was haben sie? Wenn jedes Haus im Block Granit-Arbeitsplatten hat, ist diese Funktion bereits im durchschnittlichen Verkaufspreis enthalten. Es ist kein Bonus. Es ist der Standard. Wenn Sie es nicht haben, sollte Ihr Preis dieses Defizit widerspiegeln.
Aber wenn Sie etwas wirklich Einzigartiges haben? Fußbodenheizung? Ein Weinkeller? Ein Smart-Home-System, das tatsächlich funktioniert? Das ist anders. Diese bieten einen Mehrwert, weil der durchschnittliche Käufer sie nicht hat. Hier besteht die Möglichkeit, den geforderten Preis zu erhöhen.
Das Ziel ist Effizienz. Sie möchten den Preis für das Haus so festlegen, dass es ernsthafte Käufer anzieht, aber auch die von Ihnen vorgenommenen Verbesserungen widerspiegelt
