Properti yang tertekan bukan hanya pemecah masalah. Ini adalah properti di mana pemiliknya telah berhenti membayar hipoteknya. Jika Anda melihat rumah di California atau Florida, kemungkinan besar Anda akan melihat banyak rumah. Harga anjlok di sana. Penjualan mengering. Pemberi pinjaman mengambil alih ribuan unit. Antara tahun 2008 dan 2011, satu dari setiap tiga penjualan rumah melibatkan penjual yang mengalami kesulitan. Angka tersebut berfluktuasi saat ini. Itu tergantung pada pasar. Beberapa wilayah stabil. Yang lainnya mengalami pendarahan ekuitas.
Jenis kesusahannya berbeda-beda. Penjualan pendek berarti rumah dijual dengan harga kurang dari harga utangnya. Bank setuju untuk mengambil kerugian daripada menyita. Anda bernegosiasi dengan penjual dan pemberi pinjaman. Penyitaan berbeda. Pemberi pinjaman sudah memiliki tempat tersebut. Mereka menyebutnya REO—milik real estate. Ini memasuki pasar melalui lelang atau pencatatan standar. Tujuannya adalah untuk menghapus tanggung jawab dari pembukuan mereka.
Membeli satu dapat menghemat uang. Anda mungkin mendapat diskon besar. Tapi ada langit-langitnya. Pembeli yang kekurangan uang mencari penawaran. Perang penawaran terjadi bahkan untuk rumah-rumah jelek. Dan kondisinya? Sangat buruk. Rumah-rumah yang rusak dijual apa adanya. Tidak ada jaminan. Tidak ada pengungkapan. Hanya setumpuk pemeliharaan yang tertunda dan segunung dokumen. Anda harus siap sebelum mengajukan penawaran.
Зміст
10: Dapatkan Persetujuan Awal untuk Hipotek
Mulailah dengan bank. Bukan pra-kualifikasi. Itu obrolan biasa. Dapatkan persetujuan sebelumnya. Ini berarti pemberi pinjaman telah memverifikasi pendapatan, aset, dan kredit Anda. Mereka telah menghitung angkanya. Mereka telah mencap dokumen tersebut.
Mengapa hal ini penting untuk properti yang bermasalah? Bank bergerak lambat. Mereka memiliki pedoman yang ketat. Jika Anda baru saja memenuhi syarat, mereka mungkin mengabaikan tawaran Anda. Mereka melihat macan kertas. Jika mereka melihat surat persetujuan awal, mereka melihat pembeli yang serius. Itu memotong kebisingan.
Penjualan yang tertekan melibatkan lebih dari sekedar penjual. Pemberi pinjaman terlibat. Mereka ingin segera menutupnya. Kecepatan sinyal pembeli yang telah disetujui sebelumnya. Ini menandakan kepastian. Bank tidak perlu menunggu berbulan-bulan sampai Anda mendapatkan pembiayaan. Mereka bisa bergerak lebih cepat.
Anda memerlukan program pinjaman yang sesuai dengan aset bermasalah. Pinjaman konvensional standar mungkin tidak berhasil. Beberapa bank membatasi properti ini. Mereka memerlukan kondisi tertentu. Mungkin rumahnya perlu diperbaiki. Mungkin penilaiannya rendah. Anda membutuhkan pemberi pinjaman yang memahami lanskap. Pinjaman FHA 203(k) adalah pilihan umum. Mereka menggabungkan harga pembelian dan biaya renovasi. Anda memperbaiki tempat itu dengan pinjaman. Pilihan konvensional juga ada. Tapi mereka lebih ketat.
Berbelanjalah. Jangan hanya menelepon cabang lokal Anda. Carilah pemberi pinjaman yang berspesialisasi dalam penyitaan. Mereka tahu jebakannya. Mereka tahu dokumennya. Mereka tahu cara menavigasi proses REO. Broker hipotek umum mungkin melewatkan nuansa ini. Perbedaan tersebut dapat berarti perbedaan antara peluang yang hilang dan tingkat bunga yang terkunci.
Dapatkan surat itu secara tertulis. Jaminan verbal tidak ada artinya dalam situasi penawaran ganda. Anda membutuhkan PDF. Yang bertuliskan nama pemberi pinjaman. Yang ada tanggal kadaluwarsanya. Terus perbarui. Jika situasi keuangan Anda berubah sebelum penutupan, hubungi mereka. Jangan menunggu sampai pemeriksaan.
Langkah ini tidak bisa dinegosiasikan. Anda bersaing dengan investor dengan uang tunai. Anda bersaing
Mengapa Persetujuan Awal Bukan Hanya Dokumen
Anda pikir Anda siap menawar. Anda sudah menyimpan uang tunai. Anda telah berjalan di ruangan kosong. Tapi bank belum menandatanganinya.
Jangan membuat kesalahan itu.
Para bankir yang menyetujui tawaran properti yang mengalami kesulitan tidak mencari pemimpi. Mereka mencari kepastian. Jika Anda terlibat dalam perang penawaran melawan perusahaan sirip rumah yang membayar semua uang tunai, Anda sudah ketinggalan. Investor bergerak cepat. Mereka tidak menunggu penjamin emisi. Mereka tidak khawatir tentang nilai kredit. Mereka hanya mengirimkan uangnya.
Untuk mengalahkan mereka, Anda harus antipeluru. Dapatkan persetujuan awal untuk hipotek bahkan sebelum Anda melihat daftarnya. Sebenarnya, sebelum Anda melihat daftarnya, dapatkan persetujuan terlebih dahulu.
Ini bukan tentang menunjukkan minat. Ini tentang membuktikan bahwa Anda adalah prospek yang dapat diandalkan. Ketika bank penjual melihat surat persetujuan awal Anda, mereka melihat risiko yang lebih kecil. Mereka melihat transaksi yang tidak akan berantakan di minggu ketiga karena pinjaman Anda ditolak.
Bagaimana jika Bank Besar Mengatakan Tidak?
Tidak setiap persetujuan awal diciptakan sama. Beberapa rumah rusak parah sehingga pemberi pinjaman standar menolak untuk menyentuhnya. Jika atapnya hilang atau fondasinya retak, pinjaman konvensional sering kali mendapat jawaban “tidak” yang sulit.
Dalam hal ini, Anda punya pilihan. Anda mungkin memerlukan uang tunai ekstra untuk langsung membiayai perbaikan. Atau Anda bisa mencari pinjaman kedua khusus untuk renovasi.
Jika kredit Anda tidak murni, jangan langsung gagal bayar ke bank nasional besar. Bank regional kecil dan credit unions seringkali lebih fleksibel. Mereka melihat gambaran keseluruhan, bukan hanya skor FICO.
“Jika Anda kesulitan mendapatkan persetujuan awal, Anda dapat mempertimbangkan sumber pinjaman alternatif.”
Pemerintah AS juga memiliki jaring pengaman. Pinjaman FHA, yang didukung oleh Administrasi Perumahan Federal, memerlukan uang muka yang lebih kecil dibandingkan pinjaman konvensional. Ini adalah cara bagi pembeli dengan kredit tidak sempurna untuk mendapatkan kesempatan. Ketahuilah bahwa pinjaman ini memiliki keunikan dan biayanya sendiri. Lakukan perhitungan sebelum Anda berkomitmen.
9: Temukan Agen yang Berpengalaman dengan Penjualan Tertekan
Kebanyakan agen real estat tidak pernah menangani penyitaan. Mereka tidak pernah bernegosiasi dengan manajer aset bank. Mereka tidak pernah mengungkap kekacauan hukum dalam penjualan singkat.
Jika Anda mempekerjakan seorang pemula, Anda membayar mereka untuk belajar dengan uang Anda sendiri. Dan biayanya bukan hanya komisi mereka. Sudah waktunya. Itu stres. Resiko kehilangan rumah karena salah ketik dokumen.
Anda memerlukan agen yang pernah melihat ini sebelumnya. Secara khusus, carilah sertifikasi.
National Association of Realtors memperkenalkan Program Sertifikasi Penjualan Singkat dan Penyitaan pada tahun 2009. Agen yang memegang lencana ini telah mengikuti kursus pendidikan berkelanjutan. Mereka mengetahui undang-undang nasional dan negara bagian seputar penyitaan. Mereka tahu bagaimana menyusun tawaran yang tidak akan ditolak oleh bank karena alasan teknis.
Ada juga penunjukan Pakar Properti Tertekan Bersertifikat dari Institut Properti Tertekan. Ini adalah bukti lain bahwa mereka memahami masalah unik yang ditimbulkan oleh penjualan ini.
Namun sertifikasi bukanlah segalanya. Mintalah bukti penutupan.
Berapa banyak penjualan pendek atau penyitaan yang sebenarnya sudah mereka tutup? Selusin adalah patokan yang bagus. Ini menunjukkan bahwa mereka telah melewati masa-masa sulit untuk membimbing Anda tanpa bergeming. Mereka tahu bank mana yang lambat. Mereka tahu petugas mana yang mudah diajak bekerja sama. Mereka tahu di mana jenazah dikuburkan dalam dokumen.
Tanpa pengalaman itu, Anda hanya menebak-nebak. Dengan itu, Anda memiliki panduan.
8: Jangan Berinvestasi di Lingkungan yang Tertekan
Lokasi adalah segalanya. Ini adalah aturan pertama dalam real estat. Namun dengan properti yang buruk, Anda mudah tergoda oleh harganya.
Membeli fixer-upper di lingkungan yang baik adalah langkah cerdas. Anda membayar lebih sedikit dimuka. Anda membangun ekuitas saat area tersebut pulih. Anda bertaruh pada komunitas, bukan hanya pada rumah.
Tapi rumah yang sangat murah di lingkungan yang sekarat adalah sebuah jebakan.
Lihatlah bloknya. Apakah setiap rumah di jalan disita? Apakah kondominium di gedung-gedung tinggi sebagian besar kosong? Jika jawabannya ya, tinggalkan saja.
Mengapa? Karena Anda tidak bisa memprediksi kapan pasar akan bangkit kembali. Di beberapa daerah, hal ini tidak pernah terjadi. Anda bisa terjebak dengan properti yang kehilangan nilainya setiap tahun. Anda mungkin mendapati diri Anda berhutang lebih banyak pada hipotek daripada nilai rumah yang sebenarnya. Itu adalah jebakan yang sama persis dengan yang dialami pemilik sebelumnya.
Jangan mencoba menjadi pahlawan bagi pasar yang sedang tertekan. Carilah lingkungan yang sudah mencapai titik terendah. Carilah stabilitas. Rumah murah di kawasan stabil adalah investasi. Rumah murah di kawasan yang runtuh adalah sebuah tanggung jawab.
7: Dapatkan Inspeksi Rumah Profesional
Anda dapat melihat dinding yang retak. Anda bisa mencium bau jamurnya. Bisa dibilang lantainya miring. Namun inspeksi visual hanya membawa Anda sejauh ini.
Sifat tertekan menyembunyikan sesuatu. Kerusakan air di balik dinding kering. Bingkai membusuk di dalam dinding. Pekerjaan kelistrikan dilakukan oleh pemilik sebelumnya, atau tidak dilakukan oleh siapa pun sama sekali.
Seorang inspektur rumah profesional tidak hanya melihat permukaannya saja. Mereka menarik karpet. Mereka memeriksa loteng. Mereka menguji panel listrik. Mereka mencari tanda-tanda serangan hama yang tidak pernah Anda lihat dari trotoar.
Ini bukanlah sebuah kemewahan. Itu asuransi.
Saat Anda membeli rumah dalam keadaan tertekan, marginnya
Anda memerlukan pemeriksaan rumah secara menyeluruh untuk setiap pembelian. Namun untuk penjualan jangka pendek dan penyitaan, hal ini tidak dapat dinegosiasikan. Kesepakatan ini sepenuhnya bersifat “sebagaimana adanya”. Penjual—biasanya bank atau pemilik yang mengalami kesulitan—tidak akan menanggung kerugian. Anda melakukannya. Setelah Anda menandatangani, Anda memiliki masalahnya.
Bank tidak menawarkan kredit untuk perbaikan. Mereka sudah memberi harga rumah yang rendah. Anda tidak dapat bernegosiasi lebih jauh untuk perbaikan. Anda perlu mengetahui kerusakannya terlebih dahulu. Pemeriksaan tersebut mengungkapkan biaya sebenarnya untuk membuat rumah tersebut layak huni.
Mengapa Inspeksi Standar Tidak Cukup
Seorang inspektur jenderal memeriksa gambaran besarnya. Mereka melihat atap, pondasi, dan HVAC. Namun sifat-sifat yang tertekan menyembunyikan pembusukan tertentu. Anda memerlukan inspeksi khusus. Jamur, hama, sistem septik. Para ahli ini menggali lebih dalam. Mereka menemukan permasalahan yang mungkin terlewatkan oleh seorang generalis.
Jika Anda melewatkannya, Anda membeli secara buta. Dan orang buta itu mahal.
Aturan Berjalan Pergi
Inilah garis kerasnya. Jika pemilik atau pemberi pinjaman menolak pemeriksaan? Pergilah. Langsung.
Tidak ada pengecualian. Tidak, “kami akan mempercayai mereka dalam hal ini.” Mereka menyembunyikan sesuatu. Atau mereka tahu rumah itu adalah lubang uang. Apa pun yang terjadi, Anda kalah.
Bersiaplah untuk Melakukan Perbaikan
Membeli dengan susah payah bukan hanya membeli rumah. Itu membeli sebuah proyek. Anda membutuhkan uang tunai. Bukan hanya untuk uang muka. Untuk kunci pas. Kayu. Waktu.
Kebanyakan pembeli meremehkan hal ini. Mereka melihat label harga yang murah. Mereka tidak melihat $20.000 dalam pemeliharaan yang ditangguhkan. Jangan menjadi pembeli itu.
Istilah penting yang perlu diingat:
* Kondisi apa adanya : Anda menerima segala cacat.
* Pemeriksaan khusus : Untuk jamur, hama, septik.
* Tidak ada konsesi harga : Bank tidak akan menurunkan harga untuk perbaikan.
* Titik walk-away : Penolakan pemeriksaan.
Anda tidak hanya membeli ukuran luas. Anda mewarisi kelalaian orang lain. Periksa pipanya. Periksa cetakannya. Periksa hama. Jika mereka mengatakan tidak pada pemeriksaan? Berlari. Selalu ada rumah lain. Dan mudah-mudahan, ada yang memungkinkan Anda melihat ke balik kap mobil sebelum membeli mobil.
Penyitaan bukan hanya kemunduran finansial bagi pemilik sebelumnya. Seringkali TKP menunggu untuk terjadi. Ketika orang-orang diusir dari rumahnya, kemarahan memuncak. Pada saat krisis perumahan terburuk terjadi, para pemilik rumah menelanjangi rumah mereka sendiri. Mereka mengambil peralatan. Mereka mencabut perlengkapan penerangan. Terkadang mereka melakukannya demi uang.
Rumah kosong menjadi magnet bagi penghuni liar dan pengacau. Penghuni baru ini meninggalkan kotoran. Mereka meninggalkan kerusakan. Pencuri juga menargetkan properti ini. Kabel dan pipa tembaga mudah dicabut dari dinding dan dijual sebagai barang bekas. Hasilnya? Sebuah rumah yang terlihat seperti reruntuhan bahkan sebelum Anda mengambil kuncinya.
Kedengarannya menakutkan. Namun jika Anda ingin mengotori tangan Anda—atau mempekerjakan seseorang untuk melakukannya—Anda dapat membeli properti yang rusak parah dengan harga lebih murah. Anda mungkin perlu melakukan perbaikan. Itu sebabnya Anda memerlukan kontraktor untuk melihat rumah sebelum membeli.
Ini bukan pengganti pemeriksaan rumah standar. Seorang kontraktor memberi Anda perkiraan perbaikan yang realistis. Anda menggunakan angka-angka itu untuk menyesuaikan penawaran Anda. Jangan lewati langkah ini.
5: Bersabarlah dengan Bank
Membeli properti dalam keadaan tertekan adalah ujian ketahanan. Anda akan menghadapi penundaan. Anda akan melawan birokrasi. Dalam penjualan normal, Anda berurusan dengan pemilik rumah. Dalam penyitaan, Anda berurusan dengan bank.
Bank adalah binatang birokrasi. Mereka tidak peduli dengan timeline Anda. Mereka peduli dengan proses mereka. Berharap untuk menunggu berminggu-minggu. Atau berbulan-bulan. Agar bank menanggapi tawaran.
Ada cara untuk mempercepatnya. Periksa apakah properti tersebut memenuhi syarat untuk program Alternatif Penyitaan Rumah Terjangkau (HAFA). Jika ya, Anda dapat memaksa bank untuk membalas dalam waktu 30 hari. Itu adalah keuntungan yang sangat besar.
Penundaan lainnya mengintai dalam bayang-bayang. Jika pemilik sebelumnya memiliki hipotek kedua, pemberi pinjaman tersebut harus menandatanganinya. Jika pinjaman tersebut disekuritisasi—dijual secara bundel kepada investor—Anda memerlukan persetujuan dari manajer investasi saat ini. Anda mungkin memiliki empat, lima, atau bahkan enam pihak yang menyetujui kesepakatan Anda. Itu adalah meja perundingan yang penuh sesak.
4: Ketahui Hukum Penyitaan di Negara Bagian Anda
Lokasi penting. Waktu yang besar. Undang-undang negara bagian menentukan betapa sulitnya membeli penyitaan.
Beberapa negara bagian memerlukan proses peradilan. Ini lambat. Ini bisa memakan waktu hingga 12 bulan. Di tempat seperti New York, prosesnya bisa memakan waktu lebih lama. Ini adalah “negara yudisial”. Proses ini dirancang untuk melindungi pemilik rumah, namun menghambat penjualan.
Negara bagian lain bersifat “non-yudisial”. Mereka lebih cepat. Di Texas, pemberi pinjaman dapat mengajukan penyitaan dalam waktu sekitar 60 hari. Itu adalah perbedaan yang sangat besar.
Tanyakan kepada agen Anda di mana posisi properti dalam proses tersebut. Jika Anda berada di negara peradilan, Anda mungkin menunggu satu tahun. Ketahuilah itu sebelum Anda jatuh cinta dengan rumah itu.
3: Miliki Uang Tunai
Uang tidak membeli kebahagiaan. Tapi itu membeli akses. Dan itu membeli kecepatan.
Ketika Anda memiliki uang tunai, pemberi pinjaman akan menanggapi Anda dengan serius. Pembayaran uang muka sebesar 20 hingga 25 persen menunjukkan bahwa Anda adalah taruhan yang aman. Itu membuat tawaran Anda menonjol di tengah lautan ketidakpastian.
Tapi uang tunai bukan hanya untuk uang muka. Penjualan yang tertekan membutuhkan biaya tambahan.
Anda memerlukan pemeriksaan kontraktor yang mendetail. Harganya sekitar $350. Anda juga perlu menanggung biaya perbaikan. Jika kerusakannya parah, bank mungkin tidak menyetujui pinjaman Anda. Anda mungkin memerlukan rekening escrow untuk perbaikan. Atau pinjaman perbaikan rumah kedua. Pemberi pinjaman Anda perlu tahu bahwa rumah itu layak untuk ditinggali.
Terakhir, Anda sering kali membayar biaya penutupan. Dalam penjualan normal, penjual menanggungnya. Dalam penyitaan, Anda membayar. Anda juga membayar pajak transfer real estat. Anda menyelesaikan hak gadai. Uang tunai menghaluskan setiap titik gesekan.
2: Bersiaplah untuk Membuat Penawaran (Serius).
Anda tidak bisa merendahkan bank. Tidak terlalu.
Anda mungkin berpikir Anda dapat menawarkan satu sen dolar dan pemberi pinjaman yang putus asa akan menerimanya. Mereka tidak akan melakukannya. Bank tidak suka memiliki properti ini. Mereka ingin hal-hal tersebut dihapuskan dari buku mereka. Tapi mereka tidak akan kehilangan terlalu banyak uang.
Harga pencatatan biasanya mendekati apa yang menurut bank bisa mereka dapatkan. Ini didasarkan pada penjualan yang sebanding. Sama seperti rumah yang tidak tertekan.
Kalau mau menawarkan lebih rendah, perlu bukti. Cadangkan penawaran Anda dengan data penjualan yang sebanding. Jangan menghina kecerdasan pemberi pinjaman. Bank tidak melakukan negosiasi yang panjang dan bolak-balik. Mereka akan menolak Anda setelah satu atau dua tawaran jika mereka merasa bisa mendapatkan lebih banyak. Jadikan penawaran pertama Anda berarti.
1: Gunakan Penilaian Pemberi Pinjaman Anda Secara Strategis
Penilaiannya adalah pengaruh Anda. Tapi hanya jika Anda menggunakannya dengan benar.
Saat Anda mengajukan penawaran, bank memerintahkan penilaian. Ini menentukan jumlah pinjaman. Jika penilaiannya lebih rendah dari penawaran Anda, Anda terikat. Anda harus menutupi selisihnya dengan uang tunai. Atau Anda harus menurunkan harganya.
Inilah triknya: Gunakan penilaian untuk melakukan negosiasi ulang.
Jika penilai bank mengatakan bahwa harga rumah tersebut lebih rendah dari yang Anda tawarkan, Anda punya bukti bahwa harganya terlalu tinggi. Berjalan kembali ke pemberi pinjaman. Katakan, “Penilaiannya mendukung nilai yang lebih rendah. Saya akan mencocokkannya.”
Bank tidak ingin pinjamannya gagal. Mereka sering kali setuju untuk menurunkan harga agar sesuai dengan penilaian. Ini menghemat ribuan.
Tapi jangan menunggu sampai menit terakhir. Dorong penilaian lebih awal. Dan pertahankan perkiraan kontraktor Anda. Jika penilaiannya rendah karena kerusakan, tunjukkan kepada bank biaya perbaikannya. Ini menambah konteks. Ini menunjukkan bahwa Anda tahu apa yang Anda beli.
Penilaiannya bukan sekadar angka. Ini adalah pemeriksaan realitas. Dan terkadang, ini adalah alat terbaik Anda untuk menurunkan harga.
“Penilaiannya adalah leverage Anda. Tapi hanya jika Anda menggunakannya dengan benar.”
Selalu ada rintangan lain. Hak gadai yang tersembunyi. Masalah struktural. Penundaan birokrasi yang berlarut-larut hingga berbulan-bulan. Anda mungkin memenangkan perang penawaran. Anda mungkin menutup kesepakatan. Namun pekerjaan sebenarnya dimulai setelah kunci ada di tangan Anda.
Rumahnya sudah rusak. Andalah yang memegang kunci pas.
Membeli properti yang mengalami kesulitan bukanlah skenario mimpi buruk. Itu adalah sebuah strategi. Anda memiliki pengaruh. Apalagi saat rumah sedang runtuh. Pemberi pinjaman ingin melepas aset-aset ini. Mereka tidak mau memegang kertas itu. Tapi mereka bukan badan amal. Mereka memiliki pedoman yang ketat.
Jika bank menolak menurunkan harga rumah yang membutuhkan perbaikan serius, Anda perlu melakukan eskalasi. Jangan hanya berdebat. Minta nomornya. Minta penilaian penuh. Ini bukan pandangan sekilas. Ini adalah penilaian rinci yang digunakan untuk menentukan jumlah pinjaman. Pemberi pinjaman perlu mengetahui berapa nilai sebenarnya aset tersebut dalam keadaannya saat ini.
Mengapa Penilaian Penting untuk Rumah dengan Kondisi Buruk
Penilaian adalah kebenaran objektif dalam pasar subjektif. Anda mungkin mengira rumah itu bernilai $200.000. Bank mungkin mengatakan $180.000. Jika penilaiannya di bawah harga yang diminta, Anda punya senjata. Gunakan itu.
Inilah cara Anda membujuk bank untuk menerima tawaran yang lebih rendah. Data ada di pihak Anda. Pemberi pinjaman tidak dapat meminjamkan lebih dari nilai propertinya. Ini adalah jaring pengaman bagi mereka. Jika rumah dalam kondisi buruk, penilaian akan mencerminkan hal tersebut. Perbaikan memerlukan biaya. Itu mengurangi nilainya.
Penilaian adalah penilaian rinci atas rumah yang digunakan pemberi pinjaman untuk menentukan jumlah yang akan mereka pinjamkan kepada Anda. Jika nilainya rendah, Anda punya alasan untuk melakukan negosiasi ulang.
Langkah-Langkah yang Harus Dilakukan Saat Jumlahnya Rendah
- Minta laporannya. Jangan percaya begitu saja. Bacalah.
- Bandingkan perusahaannya. Lihatlah rumah yang serupa. Apakah mereka benar-benar dalam kondisi yang lebih baik?
- Sorot kerusakannya. Cantumkan setiap masalah. Kerusakan air. Masalah atap. Retakan pondasi.
- Negosiasi ulang. Tunjukkan kepada pemberi pinjaman kesenjangan antara harga dan nilai.
Ini bukan tentang menjadi sulit. Ini tentang menjadi akurat. Rumah yang bermasalah sering kali memiliki biaya tersembunyi. Penilaian membantu mengukurnya. Jika bank tidak mau mengalah, Anda bisa pergi. Atau Anda dapat meminta perbaikan. Tapi biasanya mereka akan menurunkan harganya. Ini lebih bersih bagi mereka. Resiko yang lebih kecil.
Bagaimana Jika Mereka Masih Mengatakan Tidak?
Terkadang bank itu keras kepala. Atau penilaiannya salah. Anda mungkin memerlukan opini kedua. Atau Anda mungkin harus pergi. Tapi jangan abaikan sinyalnya. Penilaian yang rendah adalah tanda bahaya. Itu berarti Anda membayar lebih. Kecuali Anda memiliki anggaran yang tidak terbatas, dengarkan penilai. Mereka melihat celah yang mungkin Anda lewatkan. Mereka melihat pelanggaran kode. Mereka melihat biaya pemeliharaan di masa depan.
Pasarnya dingin. Suku bunga tinggi. Pemberi pinjaman berhati-hati. Gunakan kehati-hatian itu. Buat mereka bekerja untuk penjualan mereka. Kalau tidak mau turunkan harga, sebenarnya mereka tidak mau menjual. Atau mereka tidak percaya pada nilai properti tersebut. Percayai angka-angkanya. Bukan promosi agen listing. Bukan optimisme Anda sendiri. Data yang dingin dan keras dari profesional berlisensi.
